华为、小米意欲进军美国市场,他们能抢走苹果的用户吗?

今年,在国内市场日渐饱和的竞争压力下,中国科技巨头华为和小米将进军的矛头纷纷瞄准了美国市场,并正在与美国最大的两家无线运营商AT&T和Verizon商谈,准备将各自的明星手机打入美国本土。

对此,美国各大科技媒体都将其渲染为“中国公司试图在美国地盘上挑战苹果”,并夸大了其对美国品牌的危机。乍看这样的标题似乎很新鲜,但其并没有多少实质性的内容,只是空有噱头而已。虽说中国科技公司要想在美国攀比苹果实属不易,但也并不是不会成功,重要的是要找到本土化的策略,迎合当地用户的喜好。

在这里我想举一个我身边的例子。 Clark和Jamie是我认识的一对三十多岁的夫妻,他两现居纽约,双双就职高薪行业,并且未来发展前景一片向好,膝下无子女,生活压力较小,简直就是各大公司眼中理想的消费者。对他们俩说,选择消费品并非优先考虑价格,也不单单只是身份、地位的象征,更重要的是要符合自己的价值观。他们有很强的社会责任感及环保意识,会仔细地了解自己所选择消费的公司,因此这样的公司最大的优点就是能够折射出自己的价值观。所以长期以来他们一直对一个品牌偏爱有加,那就是苹果公司。

Clark和Jamie并非个例。正如Facebook等社交媒体提供了一个窗口,让千禧一代可以和他们最喜欢的名人、品牌联系在一起,这也使得他们能够明确表达自己的社会价值观,并依此进行选择。他们希望公司完全透明,善待员工等。当某些品牌达到这些标准时,就会获得大家的忠诚度。据调查显示,60%的美国千禧一代表示,他们经常或总是对自己购买的品牌忠诚。

那么,什么样的企业最能满足大家的要求呢?据2017广告时代的调查,苹果是各项指标的优越胜出者。

但苹果也不是十全十美的,毕竟美国市场中也不是只有千禧一代才是消费者。比如我的一个55岁的叔叔,他经营着一家私人小企业,膝下有5个子女,每天忙得晕头转向,根本没时间关注新潮的企业理念或炫酷的产品功能。对他来说手机只是个沟通工具,他并不会大清早起来排队去买苹果新出的产品,而是随便去一家专卖店买一个价格合适,质量不错的类似三星的手机就可以,一个手机用到实在不能用才换下一个。没错,Clark和Jamie确实不会买华为和小米,但我的这位叔叔会。

所以华为和小米是抢不了苹果的用户的,而且他们也压根不用这么做。

本文来自CGTN,作者:Elliott Zaagman。

产品中国-产品经理门户原创,作者:楠楠,转载请注明出处:http://www.pmtoo.com/article/40615.html

扫一扫,分享到微信

猜你喜欢

文章评论

请先 后评论

上一篇

“撒币游戏”绝非偶然,直播+的新时代刚刚开始

下一篇

凛冬已至,万豪也是

微信公众号

微信公众号