Project Glass:Google过渡性产品营销战略

  Google 的穿戴式计算机 Project Glass 是一款真正值得褒扬的创新性科技产品,我们之所以会这样说,是因为 Project Glass 不仅有能力改变由智能手机统治的移动市场格局,从另一个角度来讲,这款产品长久的研发期限与独特的营销方式也开创了硬件行业的先河。市场研究机构 Forrester 的一位分析师表示,自2004年开始,他一直便在研究产品和营销战略,但其从未接触过哪家公司能够像 Google 一样,先开发出一款完全崭新的硬件产品,然后再缓慢过渡。

  Project Glass 初期进化史

  2012年4月,Google 发布了 Project Glass,这款产品起先在 Google+ 上亮相,之后,Google 联合创始人谢尔盖·布林戴着这幅眼镜参加了对抗失明的慈善会议。自那时起,Google X (开发 Project Glass 和自动驾驶汽车等产品的神秘实验室)开始在其官方 Google+ 页面上邀请公众进行反馈。

  同年6月举行的 Google I/O 大会上,Google 发布了一支由 Project Glass 拍摄的高空跳伞视频;与此同时,这家公司还面向开发者开放了预先购买通道,但他们必须为此缴纳1500美元的税款和其他费用等。

  Project Glass 走向现实世界

  时间快速倒回2013年。

  2月份,Google 曾秘密举办了一场仅限部分选召开发者、消费者和媒体人参加的会议,这些参与者都曾获得 Project Glass 的试用机会。另外,Google 最近发起的一场活动也将 Project Glass 的预先体验机会开放给了普通消费者。Google 要求想要先于其他人前购买和体验 Project Glass 的用户在 Google+ 或 Twitter 上以#ifihadgalss 为话题,写下自己如果拥有 Project Glass 后会如何利用。

  虽然这款产品离正式发布还有数个月甚至一年的时间,但 Google 为其制定的过渡性产品战略不仅赚足了噱头与曝光度,还能够帮助避开过去不断会犯的错误。换句话说,过去不规律的产品研发期让 Google 一度声名扫地,因为这种周期根本无法保证消费者的利益。

  独特的硬件营销策略

  正如我们在前文中提到的一样,虽然 Google 将原本适用于软件产品开发的策略强行按在了硬件设备上,但结果却非常出人意料。

  在软件的世界里,科技公司通常会先发布一款内测版产品进行内部测试,倘若开发者认为这款产品合大多数人的胃口,那么他们会推出正式版。在硬件领域,只有一些像 Pebble 的小型公司才会这么做;而在 Project Glass 亮相之前,并没有哪家大型硬件公司会事先进行内测后进行产品推广。

  事实上,硬件公司通常都会将“保密”视为成功营销的准则,因为一旦少数对手闻到一点风声,他们便会照猫画虎。虽然苹果在保密性上一直做得非常棒,但 Google 的过渡性战略不仅成功地帮助其避开了一些常犯错误,而且还对打击苹果作出了重要的贡献。Google 并没有跟随三星的脚步去挑战苹果制订的规则,相反,Google 亲力亲为发明了自己的条款。

  对于 Google 来讲,Project Glass 不只是一款由 Googler 们亲手设计的产品,此外,Google 开创的硬件过渡营销战略也为这款产品的后期发展奠定了基础;而过渡性营销策略的收效也相当不错。仅在刚刚过去的一周,参与话题活动#ifihadglass 的消费者就达数万位,而这项活动也成功吸引到国内外各大媒体的竞相报道。

  社会化市场研究

  伴随话题活动#ifihadgalss 的圆满结束,Google 举办这项开放活动的真正目的其实也逐渐浮出水面。通过向公众征询他们对 Project Glass 未来发展的观点,其实 Google 能够将其中迎合大众需求的服务整合其中,从而继续提升这款产品的研发。举个例子,有些消费者希望 Project Glass 未来能够读取人们内心的想法, 然后将这些观点分享至社交网站。这的确是一个非常聪明的点子,而这也是 Google 希望 Glass 能够做到的。

  此外,Glass 过渡性产品营销战略还将为 Google 公司未来的整体发展助力。首先,Glass 在正式发布消费者版后可能会获得规模性成功,而 Glass 的成功也将引发一轮蝴蝶效应,并让人们纷纷转投至 Google+ 网站。当然,Project Glass 可能还会成为开发者希望投宿的下一代创新平台。

  文章来源:ReadWrite 

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